動画広告の構成フレームワーク｜AIDA・PAS・BABモデル

なぜ動画広告にフレームワークが必要なのか

動画広告の成否を分ける最大の要因は「構成」です。どれほど映像が美しくても、メッセージの流れが論理的でなければ視聴者の心は動きません。フレームワークを活用することで、説得力のある構成を再現性高く作ることができます。

本記事では、動画広告制作で最も実用的な3つのフレームワーク、AIDA・PAS・BABを紹介し、それぞれの具体的な活用方法を解説します。

AIDAモデル：王道の購買誘導フレームワーク

AIDAは最も歴史のあるマーケティングフレームワークの一つで、動画広告にも非常に有効です。

ステップ	意味	動画での役割
Attention	注意	冒頭で視聴者の目を引く。衝撃的な事実やビジュアルで離脱を防ぐ
Interest	関心	「自分に関係がある」と思わせる情報を提示する
Desire	欲求	商品やサービスを使った未来像を具体的に見せる
Action	行動	明確なCTAで次のアクションを促す

AIDA型動画の構成例（30秒）

冒頭3秒で「まだ○○で悩んでいませんか？」と問いかけ（A）、5秒で共感できるシーンを見せ（I）、15秒で商品使用後の変化を映し（D）、最後7秒で「今すぐ無料トライアル」と促す（A）。この流れは商品紹介やサービス訴求の動画広告に最適です。

PASモデル：問題解決型の説得構成

PASは「痛み」にフォーカスするフレームワークで、特にコンプレックス商材やBtoB向けの動画広告に効果的です。

ステップ	意味	動画での役割
Problem	問題	ターゲットが抱える具体的な課題を提示する
Agitate	煽り	その問題を放置するとどうなるかを描写し、感情を揺さぶる
Solution	解決	自社の商品やサービスが解決策であることを示す

UGCastで制作するUGC動画広告にもPAS構成は非常に相性が良く、実際のユーザーが「問題を抱えていた→この商品で解決した」というストーリーを自然に語ることで、高い説得力を実現できます。

PAS型動画の構成例（15秒）

冒頭4秒で「毎月の広告制作、時間かかりすぎていませんか？」（P）、次の4秒で「競合はもう動画広告を量産しています」（A）、残り7秒で解決策と成果を提示（S）。短尺広告でも強い訴求力を持つのがPASの魅力です。

BABモデル：変化を見せるストーリー型構成

BABは「ビフォーアフター」を軸にした構成で、変化がわかりやすい商材に最適です。

ステップ	意味	動画での役割
Before	以前	現状の不満や課題を描く
After	以後	商品やサービスを使った後の理想の状態を見せる
Bridge	橋渡し	BeforeからAfterに到達するための手段として商品を紹介する

BAB型は特にダイエット、スキンケア、学習サービスなど「変化」が目に見える商材で威力を発揮します。視覚的な比較映像と組み合わせることで、説得力が大幅に向上します。

3つのフレームワークの使い分け

どのフレームワークを選ぶかは、商材の特性と広告の目的によって決まります。新しい商品カテゴリの認知拡大にはAIDA、課題が明確なBtoB商材にはPAS、ビジュアルで変化を見せやすい商材にはBABが適しています。

また、一つのフレームワークに固執せず、A/Bテストで複数の構成を比較検証することが重要です。同じ商材でもフレームワークを変えるだけでCVRが2〜3倍変わることもあります。まずは3つのフレームワークそれぞれで動画を1本ずつ制作し、データに基づいて最適な構成を見つけましょう。